Cómo Crear Una Estrategia de Marketing de Contenido

Este artículo apareció por primera vez en BeagleCat, fue escrito por Mike Khorev el 5 de julio de 2021

En esta era de las redes sociales donde el contenido no solo es el rey, sino todo en el marketing digital, puede ser una sorpresa que solo el 37% de las empresas encuestadas por el Content Marketing Institute hayan documentado adecuadamente la estrategia de marketing de contenidos. El 38% de ellos tiene una estrategia de marketing, pero no está documentada en absoluto.

Una estrategia de marketing de contenidos clara y documentada es muy importante para lograr el éxito no solo en el marketing de contenidos, sino también en su desempeño general de marketing. Sin embargo, el 64% de las empresas encuestadas admitió que necesitan más orientación para crear una estrategia de contenido, lo que de hecho puede ser un gran desafío.

Entonces, si actualmente se está preguntando cómo planificar una estrategia de contenido para su negocio, sepa que no está solo y que estamos aquí para ayudarlo.

¿Qué es Actualmente Una Estrategia de Marketing de Contenidos?

En pocas palabras, una estrategia de marketing de contenidos es un documento escrito que describe cómo va a llevar a la audiencia objetivo a consumir su contenido e involucrarlos el mayor tiempo posible.

En la práctica, este puede ser un documento realmente complejo, pero normalmente incluye lo siguiente:

• El (los) objetivo (s) de su campaña de marketing y cómo el contenido desempeñará su papel en el logro de estos objetivos.
• La descripción de su audiencia ideal (persona compradora) y sus comportamientos/necesidades.
• El tipo de contenido que va a publicar de acuerdo con las necesidades de su público objetivo.
• Cómo y dónde vas a publicar este contenido

Recuerde que el contenido puede ser una inversión costosa y una estrategia de marketing de contenido adecuada simplemente garantiza que podamos maximizar el potencial de estas inversiones.

Una estrategia de marketing de contenidos para startups permitirá un enfoque más centrado en su juego de marketing de contenidos al describir claramente por qué va a crear y publicar contenido, qué va a esperar de cada pieza y cómo va a lograr estas expectativas.

Guía paso a paso para crear una estrategia de marketing de contenidos

Paso 1: Defina su objetivo de marketing de contenido

Establecer objetivos claros y específicos de su campaña de marketing de contenido es un paso muy importante que no debe descuidarse. A menos que sepa el por qué de su estrategia de marketing de contenido, será mucho más difícil lograr el éxito con ella, así que asegúrese de pensar en al menos una antes de continuar.

A continuación, se muestran algunos objetivos comunes del marketing de contenidos:

• Genere más tráfico a su blog, sitio web o cualquiera de sus plataformas
• Obtenga más suscriptores a su boletín informativo por correo electrónico
• Obtenga más seguidores en las redes sociales
• Obtenga más interacciones y participaciones sociales (me gusta, comentarios, etc.)
• Descarga de la aplicación/libro electrónico

• Mejorando la tasa de conversión

Etcétera.

Comprender su (s) objetivo (s) lo antes posible también ayudará en otras decisiones durante el desarrollo de la estrategia de marketing de contenido, como dónde va a distribuir su contenido, el tipo de contenido, etc.

Además, sus objetivos deben cumplir con los criterios S.M.A.R.T:

• Específico: cuanto más específico y estrecho sea su objetivo, mejor.

• Medible: debe poder asignar KPI y realizar un seguimiento de su progreso hacia este objetivo
• Alcanzable: es decir, lo suficientemente realista como para lograrlo en un período de tiempo determinado. Esto es importante para mantener la moral de su equipo, así que divida los grandes objetivos en objetivos más pequeños y alcanzables si es necesario.
• Relevante: sus objetivos de marketing de contenido deben alinearse con los valores a largo plazo de su empresa y los objetivos comerciales generales.
• Basado en el tiempo: debe poder establecer un cronograma realista pero productivo para cada tarea en el plan de marketing de contenido.

Paso 2: comprender a su público objetivo

Su contenido solo puede funcionar bien si puede llegar a las personas adecuadas y en el momento adecuado, por lo que es muy importante definir y comprender claramente a su público objetivo.

Comprender a su público objetivo debe comenzar con factores demográficos básicos como la edad, el género, el nivel de ingresos, el nivel de educación y otros, pero, en última instancia, se trata de comprender sus necesidades y puntos débiles: ¿Qué problemas enfrentan? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Cómo puede su producto/servicio resolver estos problemas y ofrecerles valor?

¿Aquí es donde es muy importante realizar una investigación de mercado adecuada y desarrollar un «Buyer Persona»?

Si ya tiene una audiencia existente (incluso si es pequeña), puede analizar estos datos y ver quién ya está involucrado con su contenido. Puede configurar entrevistas y encuestas para obtener más información sobre sus necesidades y puntos débiles

Específicamente para el marketing de contenidos, su objetivo aquí es averiguar cómo suelen encontrar contenido nuevo y cómo consumen este contenido.

Paso 3: investigación de palabras clave.

Aún relacionado con el paso 2, un enfoque común para comprender a su público objetivo es realizar una investigación de palabras clave: haga una lista de frases/palabras clave comunes que estén relacionadas con su marca y sus variaciones, y descubra qué está buscando su público objetivo y sus intención de búsqueda.

La investigación de palabras clave es importante en una estrategia de marketing de contenidos por varias razones:

1. El tráfico de búsqueda orgánico será la principal fuente de tráfico hacia su contenido, por lo que es muy importante integrar palabras clave en su contenido para fines de SEO.
2. Si puede obtener una clasificación más alta en las palabras clave que son relevantes en su industria, entonces puede establecer su posición como líder de pensamiento en su campo, lo que ayudará a atraer más audiencia a su contenido.
3. También ayudará a proporcionar valor a su audiencia, para que puedan averiguar rápidamente si han encontrado el contenido que necesitan o si necesitan pasar al siguiente.

En general, debe buscar palabras clave que sean:

• Relevante para su público objetivo, que puede medir observando el volumen de búsqueda mensual

• Relevante para tu marca. No todas las palabras clave que son populares entre su audiencia serán relevantes para su producto / servicio.
• Dependiendo de su presupuesto y / o cronograma disponible, la competencia por la palabra clave debe ser manejable. Cuanto más popular sea la palabra clave, más competitiva será.

Paso 4: Análisis competitivo

Después de la investigación de palabras clave que realizó en el paso anterior, ahora debería poseer una lista de sus palabras clave objetivo.

El siguiente paso que debe hacer es verificar los competidores que también se dirigen a estas palabras clave objetivo, lo que lo ayudará a comprender su enfoque de marketing de contenido, los tipos de contenido que funcionan bien en cada palabra clave objetivo y lo que puede hacer para vencer a esta competencia. .

El enfoque más básico que puede hacer aquí es hacer una búsqueda rápida en Google de sus palabras clave objetivo y ver las páginas de mayor clasificación. Es posible que desee consultar todas las páginas que se enumeran en la primera página, pero al menos consulte las 5 páginas principales.

Analiza a fondo el contenido de estas páginas: el formato, el tema que están discutiendo, si están usando imágenes, videos, etc. También puedes usar herramientas como Ahrefs o SEMRush para verificar factores como el perfil de backlinks, etc. Tu trabajo es crear contenido mejor que este, o adopte un ángulo único y cubra esta palabra clave de una manera diferente.

También debe consultar los sitios web de la competencia, los perfiles de redes sociales, las reseñas y otra información disponible para obtener información sobre lo siguiente:

• Los tipos de contenido que están produciendo.
• El contenido que ha tenido éxito y el contenido que no ha tenido mucho éxito. Aprenda tanto de sus fracasos como de sus errores.
• ¿Cómo se posicionan en el mercado? Puede intentar enfrentarlos o apuntar a un objetivo diferente
• Las fortalezas y debilidades de su marketing de contenidos en comparación con el tuyo.

Paso 5: planifique cómo promocionará su contenido

Es muy importante comprender que el marketing de contenido no se trata solo de crear contenido relevante y de alta calidad. Sí, obviamente es importante, pero cómo promocionas tu contenido es tan importante, si no más, que el proceso de creación.

No importa qué tan bueno sea su contenido, no aportará ningún valor si no puede conseguir que suficientes personas consuman este contenido, así que utilice todos los canales de marketing disponibles para promocionar su contenido /

Si bien la promoción de contenido puede ser un tema muy amplio por sí solo, aquí hay algunos consejos generales:

• El SEO, como se mencionó, será la forma principal en la que puede generar tráfico orgánico a su contenido, y obtener backlinks de alta calidad sigue siendo el factor de clasificación SEO más importante, siempre trate de obtener más backlinks mientras promociona su contenido a través de otros canales.
• Las redes sociales son obviamente donde está tu audiencia hoy en día, por lo que promocionar tu contenido a través de las redes sociales es obvio. También puede trabajar con personas influyentes para ayudar a promover su contenido.
• Difunda contenido nuevo con su boletín de correo electrónico
• Utilice plataformas como Medium para distribuir su contenido (le permiten publicar contenido ya publicado) para ayudar a ampliar su alcance

Paso 6: Desarrolle un calendario editorial

Según la información que ha recopilado anteriormente, ahora deberíamos crear un plan / calendario editorial bien documentado para asignar sus recursos de manera adecuada. Con un calendario editorial adecuado, podemos rastrear fácilmente el progreso de cada contenido, qué producción de contenido / flujo de trabajo está demorando más de lo esperado, el progreso hacia sus objetivos específicos, etc.

En general, su calendario editorial debe incluir lo siguiente:

• El tema/título provisional de la pieza de contenido.
• La palabra clave de destino (para que sea más fácil realizar un seguimiento del rendimiento de SEO)
• Quién es responsable de crear el contenido y quién es responsable de la publicación y promoción
• El estado actual del contenido (en progreso, publicado, revisado, etc.)
• La fecha en que se publicará el contenido.
• Dónde se publicará el canal (qué canal)
• Cómo va a promover su contenido (como se discutió en el paso anterior)

Debe tratar de obtener al menos 6 meses de calendario editorial, aunque lo ideal es un calendario de un año.

Paso 7: Evaluación y ajuste

Ahora que tiene contenido publicado, el último paso (pero no menos importante) es realizar un seguimiento de su progreso, evaluar el rendimiento de su contenido y ajustar su estrategia en consecuencia.

En general, debe verificar:

• La cantidad de tráfico generado al contenido.
• El número de enlaces entrantes/backlinks al contenido.
• Rendimiento SEO del contenido
• Rendimiento SEO del contenido

La idea aquí es verificar qué partes de contenido ya están funcionando bien para que no tenga que hacer ningún cambio, cuál puede mejorar con pequeñas mejoras y cuáles deben renovarse o eliminarse por completo.

Otra cosa importante a evaluar aquí es identificar las brechas de contenido / palabras clave. Es decir, palabras clave para las que sus competidores ya se clasifican, pero usted no, pero también pueden incluir preguntas que su público objetivo está haciendo y que usted no ha respondido. Además, es posible que haya contenido que ya se haya realizado bastante bien, pero que se puede mejorar adoptando las tácticas de la competencia.

Palabras finales

Ahora está listo para crear una estrategia de marketing de contenido documentada y ponerla en buen uso para ejecutar una campaña de marketing de contenido más productiva.

Como podemos ver, lo más importante en su estrategia de marketing de contenido es qué tan bien comprende a su público objetivo, sus comportamientos, sus necesidades y problemas, y cómo su contenido puede brindar soluciones a estos problemas. Cuanto mejor comprenda a su audiencia, mejor funcionará su contenido.

Sin embargo, recuerde que la forma en que promociona su contenido también es muy importante, y es por eso que una estrategia integral de marketing de contenido y publicidad que cubra la planificación, creación de contenido, publicación, promoción y evaluación es extremadamente importante para cualquier empresa que intente hacer marketing de contenido.

Bio autor:

Mike Khorev es un consultor de SEO que ayuda a SaaS, software, TI, tecnología, B2B y empresas emergentes a generar más ventas y aumentar los ingresos en línea. Ofrece asesoramiento experto sobre cómo comercializar su empresa de la manera correcta a través del SEO basado en el rendimiento, el inbound marketing, la optimización de la tasa de conversión, el marketing en buscadores y muchas otras prácticas en línea.